幼儿托管中心加盟招生技巧要怎么办

2021-09-03 14:03 小本生意投资创业项目

  生源是一家幼儿托管中心机构的能否经营下去的重要因素,辅导班怎么招生,怎么有效招生,如何让家长心甘情愿把孩子放在你幼儿托管中心机构里。

  招生咨询是一种以结果论英雄的游戏,结果就是指成交。没有成交再好的咨询过程都没用。

  技巧1:学会进行封闭性问题的提问

  咨询的过程中,能针对课程产品的不同卖点设计并提一些封闭性的问题,也就是让家长的回答只能是一些“是”与“不是”的问题。

  当你设计的都是些封闭性问题时,家长没有那么多想法。而是跟着你的思路走,这样,面咨就基本能成功了。

  技巧2:区分谁是影响者、谁是决策者

  咨询的过程中,尽力吸引决策者的关注;同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个面咨过程。

  技巧3:编故事或潜意识的暗示

  要知道,面咨所要面对的是各样的家长,需要做的是使各类家长能够很好的理解产品以及机构,能怎样帮助孩子解决学习过程中遇到的问题,加强对机构的良好的印象。

  技巧4:尽量让家长参与到互动当中

  面咨是一个互动的过程,并不是教育咨询师一个人表演的舞台,面咨时做好互动是增加解决方案信服力,使家长关注我们讲解内容的好途径。

  技巧5:学会诉求与赞美

  赞美家长可以使家长虚荣心上升,给家长以好感,利于签单,使家长停留的时间增长,更有机会签单成功。

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